Mô hình kinh doanh

Hiểu đơn giản

Trước khi xem bất kỳ con số nào, hãy trả lời ba câu hỏi về doanh nghiệp: bán gì, bán cho ai, tiền về một lần hay lặp lại. Một quán phở bán tô phở cho khách quanh khu, thu tiền ngay từng lần. Một tiệm cho thuê xe máy cũng bán dịch vụ, nhưng ký hợp đồng tháng và thu tiền sau. Hai mô hình khác nhau, hai loại rủi ro khác nhau.

Vì sao quan trọng

Nếu không mô tả được doanh nghiệp trong một câu, bạn chưa hiểu nó.

Mô hình kinh doanh quyết định con số nào đáng kiểm tra ở bước sau.

Nó cho biết doanh nghiệp mong manh ở đâu — mất khách hàng, mất mặt bằng, hay mất nhà cung cấp.

Dễ nhầm với

Ngành nghề kinh doanh — ngành là "bán lẻ", mô hình là "bán lẻ theo cách nào".

Chiến lược — chiến lược là kế hoạch thắng đối thủ; mô hình là cách tiền chảy vào.